玩不起!奶粉店都不推荐金领冠?伊利销售模式成主要原因

2022-06-14 09:06:09 2586
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受疫情影响,国内外奶粉销量均呈不同程度下降,然而伊利金领冠却是近期增长最快的奶粉品牌,目前已经跻身百亿俱乐部之列。逆势超越的背后,凸显出了伊利金领冠的不同之处,金领冠在疫情初期便发起了“送货不间断,口粮不断档”的号召,线上渠道实现了24小时在线服务。对于一些习惯在线下奶粉店购买金领冠的宝妈来说,会发现一个奇怪的问题,即几乎所有的奶粉店都不在推荐金领冠了。


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奶粉店为什么不推荐金领冠

金领冠属于伊利乳业旗下产品,自2008年上市后一直是市场中热门奶粉。金领冠系列奶粉是伊利乳业旗下重要的奶粉大单品,口碑和销量在国内一直都不错,旗下包括珍护、菁护、睿护、倍冠以及悠滋小羊,这几款奶粉一直深受宝妈们的喜爱,但最近却有不少宝妈反应在线下的奶粉店,店员不再推荐金领冠了,这里分析调查了一番,宝妈们可以参考一下。


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首先奶粉店不推荐金领冠的原因并非是这款奶粉质量不好,相反无论是从品牌历史、用户口碑、产品质量等各方面综合评价,金领冠在国产奶粉排名中都靠前。之所有奶粉店不推荐金领冠,具体原因有以下三点:

1.利润较低

奶粉店和网点不同,他们的投入更大,包括门面费、管理费、卫生许可费等,所以在推荐奶粉时会优先推荐一些性价比高、利益更大的奶粉,而主要以直销模式为主的金领冠则利润偏少,自然店员不爱推荐了。

2.库存不足

金领冠是如今比较畅销的一款奶粉,随着疫情持续,外资奶粉在国内市场受挫,国内消费者变得更青睐国产奶粉,而作为国产奶粉中性价比较高的金领冠看来说,不可避免的会出现一些地域性的缺货问题。

3.直销模式

和传统奶粉不同,金领冠在线上销售渠道占比更多一些,无论是如今热门的快手、抖音,还是网购平台京东、天猫,均能看到金领冠的直销店,并且直销店不存在中间商赚差价的问题,价格也会也实体店便宜一些,更多的消费者自然选择到线上平台购买。

其实金领冠在国内的口碑一直都不错,国内绝大多数的母婴店中都能看到金领冠的身影。在2020年3月26日,伊利金领冠还联合了300多家重点母婴系统,成立了一个“领婴汇”俱乐部。未来的伊利金领冠将开启奶粉行业中的新模式,从营销、渠道、运营、大数据四大数据出发,更贴合用户实际体验。
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